CEO da Galaxies dá 6 dicas de como escalonar seu negócio

Em entrevista ao PodSonhar, do Poder360, o fundador e CEO da Galaxies, Daniel Victorino, compartilhou 6 dicas para quem quer construir e escalonar um negócio de sucesso. Fundada em 2022, a Galaxies utiliza inteligência artificial para criar personas sintéticas que permitem às empresas prever o comportamento do consumidor.

Em outubro do mesmo ano, a startup captou US$ 750 mil (cerca de R$ 4 milhões, na época). A startup foi a única brasileira selecionada para uma aceleradora nos Emirados Árabes e hoje atende gigantes como Meta, Tiktok, Dell e Nestlé.

Leia as dicas:

1. ENTENDA QUE EMPREENDER É UM “CHAMADO”

Para Victorino, o empreendedorismo não é apenas uma escolha de carreira, mas um “chamado” ou um incômodo interno que não pode ser ignorado. Ele define o empreendedor como aquele que cria algo novo e assume riscos. “É quase como uma coceira que você precisa coçar”, afirma. Segundo ele, essa motivação intrínseca é o que sustenta o fundador nos momentos de maior dificuldade.

2. AVALIE O AUTOFINANCIAMENTO VS A CAPTAÇÃO

O CEO destaca que o empreendedor moderno tem diversas opções antes de recorrer a fundos de capital de risco. Ele sugere olhar para bolsas de fomento, auxílios governamentais e o chamado “fundo perdido” de grandes empresas. Para Victorino, entender quando usar capital próprio financiamento ou buscar investidores externos é crucial para manter a saúde financeira e a autonomia do negócio no início.

3. APLIQUE O MÉTODO BOB (BEAUTY OF BUSINESS)

Uma das estratégias defendidas por Victorino é o foco na “beleza do negócio”, que consiste em resolver problemas com alta frequência de uso. Ele explica que é muito mais difícil sustentar uma empresa que resolve um problema que acontece uma vez a cada 10 anos. O segredo do sucesso está em criar soluções para dores diárias ou semanais do cliente, e assim garantir a recorrência e relevância.

4. REALIZE UMA PESQUISA DE BENCHMARK PROFUNDA

Inovar não significa necessariamente criar algo do 0 sem olhar para o lado. O CEO da Galaxies enfatiza a importância de estudar o que já existe e como os concorrentes ou empresas de setores análogos resolvem problemas semelhantes. Esse aprendizado contínuo permite que o empreendedor identifique lacunas no mercado e evite erros que outros já cometeram.

5. APROVEITE O NETWORK EFFECT 

O crescimento escalável muitas vezes depende da capacidade do produto de se tornar mais valioso à medida que mais pessoas o utilizam. Victorino pontua que construir um ecossistema em que os usuários geram valor uns para os outros cria uma barreira competitiva difícil de ser superada por grandes corporações horizontalizadas, permitindo que a startup domine seu nicho.

6. IDENTIFIQUE O PRODUCT-MARKET FIT PELA REAÇÃO DOS CLIENTES

A última dica foca na validação real do negócio. Para o CEO, o sinal de que o produto encontrou seu lugar no mercado (PMF) não é apenas o volume de vendas, mas a reação “calorosa” dos clientes. “Quando o cliente usa, não quer cancelar e demonstra um brilho nos olhos pelo valor que você entrega, você sabe que tem um negócio de verdade”, conclui.

Ao final da entrevista, o CEO reforça que não existe uma fórmula mágica, mas que a combinação de foco, disposição para aprender e a coragem de expor sua ideia ao mercado o quanto antes são os pilares para quem deseja transformar uma startup em uma empresa sólida.

Assista (1h01min):

Raio-X:

a) Nome completo do(s) fundador(es): Daniel Victorino, Pietro Lancieri, Rafael Tortella 
b) Data da Fundação da(s) empresa(s): 22 de Abril de 2022
c) Local da sede da empresa: Alphaville, São Paulo – SP
d) Número de funcionários da empresa: 20
e) Regime Tributário da empresa: Lucro Real
f) Natureza Jurídica: Limitada
6) Contato: pietrolancieri@galaxies.com.br | site
7) Redes Sociais: LinkedIn | Instagram